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怎样做好卷烟品牌管理

公布工夫:2008-05-23 08:32

怎样搞好卷烟品牌管理是很多卷烟零售客户比力体贴的成绩,笔者以为,零售客户在卷烟品牌管理中要处置好以下三个方面的成绩:

  分类寄存,做到心中有本账

  很多零售客户购进的卷烟品牌比力多,这就要做好库存卷烟的管理工作。零售客户要当真理解卷烟的特性,认真计划,公道安排。

  起首,寄存卷烟的堆栈要枯燥、透风,以包管卷烟的质量不受影响;其次,要对卷烟停止分类寄存,在寄存时,统一品牌的卷烟要有序地安排在一起,切勿杂放。

  在分类寄存卷烟时,要留意三点:一是卷烟要阔别湿润的处所,免得受潮变质,形成丧失;二是要便于检察和拿取,不要由于安排稠浊而找不到本人想要的品牌;三是要成立商品分类明细账,将所有卷烟的品名、数目、销量、库存建账,在不进入堆栈看什物的状况下就能知道库存状况,如许既有利于卷烟的购进,又有利于库存卷烟的贩卖。

  明白主次,理性看待滞销品牌

  零售客户在卷烟贩卖中不免会碰到滞销品牌。这就要留意检察库存和贩卖状况,阐发品牌滞销的缘故原由,作出有利于贩卖的决议计划。

  在看待滞销品牌时,要留意以下几点:一是某一品牌滞销常常是因为采购力度不敷形成的,零售客户在贩卖中要恰当地向主顾推荐一下这类品牌;二是新进品牌上市时,不要由于正视推介新进品牌就无视了滞销品牌的贩卖。由于新进品牌常常有必然的成长期,在这段时间内,不要急于将滞销品牌撤柜,在推荐新进品牌时能够捎带引见一下这些滞销的品牌;三是要留意打“组合拳”。某些日常生活必需品的利润比力低,可是此类商品的感化不是盈利,而是经由过程贩卖此类商品来拉动店内主打商品的贩卖,以是,须要时也能够在贩卖滞销烟的时分,向主顾赠予一点儿这些小商品。假如某些品牌的确持久无法改动其滞销状况,就应予以撤柜处置。

  目光久远,不要只看单元利润

  卷烟品牌繁多,价钱纷歧,利润也有所不同。有的零售客户在贩卖历程中只看卷烟的单元利润,将单元利润高的卷烟作为主打品牌,对单元利润低的卷烟嗤之以鼻,以至痛快不运营,放松了对低利润品牌的管理。笔者以为,对这一成绩要有准确的熟悉。

  起首要认识到卷烟是一种癖好品,差别的人有差别的癖好。常言道,百货中百客,多品牌才气满意差别主顾的需求。其主要正视单元利润较低的品牌,由于这类卷烟很多都比力脱销,固然单元利润不高,可是卖很多了,总的利润比力高。

  总之,搞好卷烟品牌管理是每个零售客户必需正视的成绩,它能够包管卷烟的有序贩卖,给零售客户带来很多隐性支出。